编者按：时值毕业生离校之际，我们邀请去年刚从学校毕业的肖海龙校友写下这篇文章，介绍他在校学习期间与走上社会后的一些经验与体会。文中有三点值得我们学习与思考：一是他那种自主读书的学习方式；二是他那种不怕困难的生活态度；三是他能从小处着手、先入为主的求职技巧和热情助人的工作作风。今天我们刊登这篇文章，希望能对即将走上社会的本届毕业生以及尚在校学习的大学生有所启迪。
２００３年我终于考上了吉首大学，这对我来说是非常不易的。从每科十几分的成绩复读三年，到考上吉首大学，真正的寒窗苦读，与世隔绝般的“苦行僧”生活，现在我都无法想象那时候我是如何坚持下来的。经历后，才发现那是我人生中最大的财富，让我在一切艰难挫折面前学会了坚强乐观。
挣扎的一年
０３年夏天，我与弟弟同时考上了大学，妹妹考上了省重点高中，世代文盲的家庭突然之间多了些文化气息，家人都非常地开心。开心过后的日子就比较忧虑，来吉首之前爸爸给了我四百元，让我先送弟弟去株洲报到。给他办好缓缴学费手续后，我来到吉首大学报到，非常感谢学校的绿色通道及学校领导的帮助，使我顺利办妥了缓缴学费的手续。
入学后我对一切都充满好奇，学会了上网，第一次出去做家教……那时候家庭非常困难，压力特别大，很多时候我都感觉自己不像是在读书。军训完正好是“十•一”假期，我在吉首买了几十张电话卡和当地具有民族风情的包包，带回家去卖，那一次赚了几百元。第一次赚那么多钱既激动又兴奋，我明白自己可以通过努力去改变目前的现状。从此除了学习之外，我的脑袋里充满了赚钱的想法。每天晚上，我都去学生寝室推销电话卡，因为我知道卖掉一张电话卡可以解决我一顿饭的问题，一晚上下来腿都走出了水泡，后来大家慢慢熟悉了我，就通过电话定购电话卡。之后我还去卖过小灵通，做过家教……那时候挣钱真的很辛苦，总是一块两块的积累，但还是觉得很开心。在一次次的历练中我锻炼了自己的胆量，提高了口才，逐渐克服了自卑的心理。
我的专业是物理师范类，一开始觉得将来当老师待遇不会很高，因家庭负担重，我申请换了电子信息工程专业。后来才知道专业其实并不重要。我在学习方面的压力还是挺大的，平常老师讲课，我总是听不太懂，看着同学们听的那么认真，真的很羡慕，有时候甚至想自己怎么这么笨。但是我也不气馁，一直尽心尽力去学。
校学生会第一个学期招聘助理，我去应聘了，那时感觉学校人才济济，我又没有什么才艺与特长，感觉非常自卑，不知道怎么就被选入了，也许就是因为朴实吧。入选后我进入了社团部担任助理，协助管理老校区社团工作。
学习跟赚钱是我那时候每天唯一想的两件事情，累并快乐着是那时候我最真实的写照。
家庭贫苦的现状促进我去改变生活，培养自力更生的能力，那时候的一些销售行为对我现在从事的销售工作有着极其重要的影响，每一次的付出都在我之后的人生路上得到不同形式的回报。
务实的一年
大一很快就过去了，暑假我约了几名大学生在老家办了个短期中小学培训班，基本解决了大一的学费，这着实让我压力突然减少了很多。
搬到新校区后，我除了偶尔去做做家教，很少做其他兼职。有了暑假培训班成功的尝试，我想学习更多的东西，提升自己各方面的能力，在这一年里我想改变的欲望愈来愈强。
此时的专业课程让我感觉越来越吃力，尽管我已经在努力争取，但还是跟不上进度。于是我开始思索新的解决办法及出路，开始留意管理学方面的东西，在学生会做过一段时间应该对以后从事管理工作会有帮助，以此为目标，我会经常看一些管理类的书籍，听管理类的讲座。
大一第一学期我进入校学生会的主席团，担任了主席助理，期间碰到一件让我很尴尬的事情，因为大一很少上网，团委老师让我打一篇文章，我都不知道怎么用ｗｏｒｄ，打字又慢，一分钟才打了几个字。当时觉得自己太差劲了。那时候正值老委员毕业，新的干事又没有，所以学生会很多事情都被委派到我头上，很多事情我从未接触过，都是从零开始，幸好有欧阳老师耐心地指导与默默地支持。学生会的工作占据了我大二大部分时间，那段时间也是我在学生会获益最多的时候，从人际交往、组织管理到为人处世……看似微妙的工作却在一点一点的积累中使我进步。我此时的性格也不再如大一那般火爆与直接，开始学会了忍耐与圆润。期间在学生会活动中我听到了一句很受益的、对我影响很大的一句话——年轻人要学会思考，在学习与生活中锻炼好自己的思维能力。
大二第二学期，校学生会换届选举，我被选为了委员，我本以为会担任主席，结果却被安排做了一个部长。当时的心理落差特别大，后来才逐渐适应。现在看来，当时的经历对我的发展还是非常有力的，人生就得经得起大起大落，受得住压力，保持一颗从容淡定的心，才容易成就大事。
也许就是那么一句话或者一件小事足以改变一个人的一生。学会做个有心人，当自己失败的时候多去想想自己的不足，自己有哪些地方不如人，或者做得不够的。
磨砺的一年
时光步入了大三，我仍然利用暑假在老家办培训学校，并拉了赞助，学费问题再次得以解决。但去年跟我一起开班的一个主要成员自己也办了一个培训学校，限制了我们培训学校的规模，并带来了一些不利影响，此事引发了我对社会的很多思考，开始逐渐向社会性思想转变。家中负担仍然比较大，但我已不再如之前那么有压力。性格各个方面逐渐走出了自卑的阴影，开始逐渐形成自己的一套为人处世方式与思想。
学习上，我除了努力学习专业课程外，还开始涉及一些商学院的课程，平常上课就看管理、销售、心理学等方面的书籍。第二学期有想过考工商管理硕士研究生，期间坚持了一个多月，最后发现自己还是沉不下气来，于是又调整过来，开始思索以后的职业发展及人生规划，并对自己性格、能力等进行了一系列的分析，自己未来的道路已开始逐渐明朗。在校学生会里，又被提为了副主席，形成了自己的一些管理思想与理念，将所学到的一些东西充分地运用到了实际之中。
我一直对那些商业人士特别感兴趣，期间在图书馆看的一本《胡雪岩》对我影响最大。按照自己想要成为的成功人士那样去思考行为，你就会成为你想要成为的人。我总结出：在学生时代树立一个期望模式，这对引导学生成才很重要。
思想的蜕变
大三第一学期是比较懒散的一个学期，我去了一个养生文化传播公司工作了一段时间。又在学车考驾照，认识了一个比较好的朋友，是做生意的，晚上常常出去玩，从那里学到了商人的一些公关技巧及为人处世的方法。同时这一段时间是我接触我的良师益友黄书记比较多的时段，他对我的帮助与影响都很大。
暑假我重操旧业，那次赚了四万多，给我大四的发展提供了很宽裕的经济支持。
暑假我还去了苏州，见识了什么叫做现代化高新科技，谁掌握高薪技术谁就能享受高薪待遇。想的比较多的问题就是自己能做什么，擅长做什么，又适合做什么，想做什么……
大四第一个学期，我的重心放在了社会经历方面。学到了许多社会经验，暑假培训学校的规模扩大了好几倍，招生人数达到近四百人，教职工人数三十多人，期间发生了很多事情，引发了我对社会更多的思考。
毕业前想想自己的价值所在，才能明确以后的就业方向，不要责怪社会给的就业压力太大，而要去想想自己究竟能为社会创造多大的价值。
渐渐地，我懂得要富有激情地面对生活，通过自身的努力不断地改变自己，同时去影响别人，做一个有影响力的人。毕业后我妹妹也考入了吉首大学，我想她毕业后一定会做得不错，因为吉首大学是个培养人才的摇篮。
角色的转换
工作是一个朋友介绍的，第一次面试、第一份工作就在这个公司，面试过程很简洁，三个经理进来让我做自我介绍，然后都被我说的笑笑地出去了。后来知道我们公司就选了两个人，其中一个是我，另外一个是工作了四年的销售经理。可惜的是他工作一个月之后就被公司辞退了，原因是缺乏团队合作精神。
三月开始上班，我做的是销售工作，开始一个星期领导给了我一些公司的资料让我自己学习了解，也开始让我尝试进行一些基本的电话销售工作。最开始学习的时候，我什么都不懂，经理提问我常常答不出来，给客户进行电话拜访，打三十几个电话才勉强打通三个有效电话。当时压力真的很大，心理有点自卑。每天晚上都在想自己是不是太差劲了，怎么样才能走出这个困境。
进入公司一个星期，我对每个同事都是微笑面对，马上就是新员工培训，北京分公司、上海分公司的几十名新员工都来到广州参加新员工培训，听完他们简介后才发现自己如此渺小。他们都是北航、浙大、武大的高材生，都有好几年工作经验，有的甚至做到了经理职位。哎，之前自己是夜郎自大了。还是低着头老实做人吧。我每天都会给新同事送矿泉水，一送就是一个星期。刚开始大家以为我在作秀，后面发现一周以来都是我在送，不知不觉中对我有了好感。还有值得一提的事情，我利用休息时间把所有新同事的联系方式打印出来送给了他们，并在培训时给了常务副总一份，副总当场表扬了我，说我做得不错。
都是些小事，我没有想到后面引发了很大的影响。培训完后，我去体检，无意间听总经办的人说：“哦，你就是肖海龙啊”。我问她怎么知道我的名字，她说公司上下都知道。我从一开始就得到公司认同，感觉还是很开心的。
销售是靠业绩数字说话的，之后的工作压力越来越大。我觉得我还算比较幸运的，一开始负责广西市场，第一个星期就签了一个五万的单。后面陆续每个月都有几万的单子签订。在销售工程中我发现自己很多社会经验还很欠缺，原来自以为很老道了，结果发现江湖险恶，姜还是老的辣。工作后大家对我一致的看法就是有冲劲，富有激情，我想年轻人就得这样，要有种不怕困难的无畏精神。
六月毕业后我正式到公司上班，不断的电话拜访，不断的到陌生城市出差，工作周而复始的循环着。曾经几个月没有业绩，那时的压力相当大，我整晚整晚地睡不着。我原来的经理是在中望公司工作了五年的老员工，就因为业绩未完成而被逼辞职。当时我心里也很难受，毕竟是他一手培养我入门销售的。当时副总对我说了一句话：海龙，其实我跟他合作更久，跟他感情更深，但职场上是不讲感情的，做为一个职场上的人，你必须要明白这一点！
一份耕耘，一份收获。九月以后我几乎每个星期都能签订合同。
进入公司不久，我一不小心被卷入一个正经理与副经理的人事斗争中，当时年轻气盛，说话做事无所顾及，以为自己一切都无所谓。后面等正经理因为业绩压力离职后才发现自己犯的错太大。
还是那个副总及时的批评与提点：海龙，虽然你有才，但也要学会谦虚谨慎些，你太年轻，太嫩了，跟人家斗你斗不过的，你怎么那么心高气傲？我坐到这个位置都是夹着尾巴做人。谦虚谨慎，绝不抱怨，就成为我之后的坚守原则。虽然我当时不太能体会到副总的意思，但我想他说的是为我好，总是对的。就如他所说，即使我受了委屈也要忍着，有些事情是必须要亲身经历后才会明白的。
今年年初公司成立一个运营中心，副总叫我加入，在那里做了几个星期。三月公司人事调动，原来那个经理也是因为业绩不尽如人意，同事关系不好，被公司调走。此时广州分公司经理又调我回了销售部门，现在负责广西、云南、贵州、海南的市场，等过几个月再接管福建市场。
三月初，我经历了一件印象很深刻的事情，当时参加完中国勘察设计协会的会议后，市场部的人员因为东西多，让我去帮忙搬，我们经理也安排了，我心里虽不太愿意，但还是去了。当天的情绪被我们老总发现后，我挨了一顿狠狠的批评。第二天老总因这事还特别找我谈话，我也主动认了错，这个事情确实是我不对。批评是正确的，身为职场上的人我应该要有职业精神，没有做好就是没有做好，我没有具备专业精神，是应该受批评。
毕业出来工作后，根据自身经历我总结了那么几点：进入公司后一定要注意处理好人际关系；要有眼光发掘一个愿意培养你的领导；多点想法，多点付出；遇到问题要学会换位思考；要学会做一个让利的人，因为人们都喜欢和不怕吃亏的人打交道。
年轻时总会犯错，人生也不会一帆风顺，没有关系，一切都要勇敢面对。当我面对困难或者挫折时，首先想到的是怎么样去解决，然后从自身去找原因，分析自己的弱点，寻找应该改进的地方。我想只有通过这样的过程才会有进步。
我知道我还有很多地方做的不够，比起有些人来差距还是很大，仍需继续努力。但从一个楞头呆脑的乡下孩子能走到今天，我要感谢我的家人，感谢我的亲朋，感谢我的老师和同学！
时值母校５０周年校庆之际，祝母校的明天越来越好！祝老师们身体健康！祝师弟师妹们学业有成！
肖海龙校友工作近照 摄影 溪面一片烟
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